Переходный период по рекламе в Telegram и YouTube действует до конца 2026 года: по разъяснению ФАС размещение здесь может нарушать ч. 10.7 ст. 5 ФЗ-38, но регуляторный статус меняется — до конца 2026 действует переходный период, сверяйтесь с актуальными разъяснениями ФАС. Для салона с бюджетом 120 000 ₽/мес и 30–40% заявок из посевов это значит: время на миграцию есть, а требования по маркировке — erid, пометка «Реклама», данные о рекламодателе — действуют уже сегодня. Ниже разберём, что именно написано в разъяснении, какие штрафы реальны и как перевести 40 000 ₽ из посевов в VK и РСЯ, не потеряв визиты.
Что изменилось и что это значит для салона
Разъяснение ФАС от марта 2026 касается ч. 10.7 ст. 5 ФЗ-38 — той же нормы, по которой с 1 сентября 2025 запрещена реклама на площадках, признанных в РФ экстремистскими. Telegram и YouTube под прямой запрет не попали: для них введён переходный период до конца 2026 года. Практический вывод для салона: размещаться можно, но каждый договор проверяем по трём требованиям маркировки, а бюджет не привязываем к одной площадке.
Каналы от 10 000 подписчиков
Каналы и страницы от 10 000 подписчиков подлежат регистрации в Роскомнадзоре с отметкой «А+»; с 18 марта 2026 это же требование распространено на мессенджер MAX. Перед покупкой посева запросите у площадки подтверждение регистрации. Если отметки нет, размещение остаётся риском для рекламодателя: отвечает по ст. 14.3 КоАП РФ тот, чей товар рекламировали, а не автор поста.
Таблица: где салону можно платно рекламироваться в 2026 году
| Площадка | Статус платной рекламы | Что делаем |
|---|---|---|
| ВКонтакте | разрешена | основной канал: таргет и посевы в сообществах города |
| Яндекс.Директ | разрешена | поиск и РСЯ, самый предсказуемый CPL |
| Яндекс.Карты, 2ГИС | разрешена | локальный поиск и приоритетное размещение |
| Авито | разрешена | услуги и вакансии мастеров |
| Telegram | переходный период до конца 2026 | оставляем, если маркировка в порядке |
| YouTube | переходный период до конца 2026 | оставляем с оговоркой, дублируем в VK Видео |
| Своя база: SMS, WhatsApp, email | не маркируется | рассылки по клиентам, 0 ₽ на маркировку |
| Площадки, признанные в РФ экстремистскими | реклама запрещена с 01.09.2025 | не размещаемся ни в каком виде |
Маркировка: три элемента и цена ошибки
Платное размещение в Telegram и YouTube маркируется так же, как любое другое: пометка «Реклама», сведения о рекламодателе с ИНН или ОГРН и токен erid, полученный через ОРД до публикации. Токен, оформленный после выхода поста, нарушение не снимает. Данные о договорах, актах и статистике показов передаются в ЕРИР ежемесячно, до 30 числа следующего месяца; с 1 апреля 2025 действует сбор 3% от квартального дохода от распространения интернет-рекламы.
| Нарушение | Штраф для юрлица |
|---|---|
| Нет пометки «Реклама» или данных о рекламодателе | 100 000–500 000 ₽ |
| Данные не переданы в ЕРИР | 200 000–500 000 ₽ |
| Нарушены сроки отчётности | 50 000–300 000 ₽ |
| Повторное нарушение в течение года | до 700 000 ₽ |
Цифры приведены по ст. 14.3 КоАП РФ — свою ситуацию сверьте с юристом, мы не юридическая консультация. Одна поездка инспектора способна съесть квартальный бюджет на рекламу: 100 000 ₽ штрафа — это 80 постов в городском канале по 1 250 ₽.
Что не маркируется
Карточки услуг на своём сайте, справочные материалы и рассылки по собственной клиентской базе под маркировку не попадают: это не распространение рекламы. На базе 1 800 контактов SMS-прогон стоит 5 400–9 000 ₽ и не требует ни erid, ни отчётности в ЕРИР. Границу «реклама / контент» подробно разбирали в статье про Telegram для бьюти-бизнеса — там же про бота записи, который снимает неявки без рекламного бюджета.
Чек-лист: 7 шагов перевода бюджета без потери заявок
- Посчитайте долю площадки в заявках. Выгрузка из CRM за 3 месяца, у каждой записи — источник. Типичная картина салона: Telegram даёт 25–40% заявок, VK и Директ вместе 50–60%.
- Запросите у подрядчика реестр размещений. Договоры, акты и статусы
eridпо каждому посту за квартал. Нет реестра — меняйте исполнителя, чек-лист приёмки подрядчика занимает один разговор. - Заложите маркировку в договор. Пометку, данные рекламодателя и токен оформляет площадка через ОРД, но штраф придёт рекламодателю.
- Оставьте Telegram только там, где CPL ниже 900 ₽. Всё, что дороже, переносим в каналы со стабильным статусом.
- Переведите 30–50% бюджета в VK и РСЯ. Запуск через настройку VK-таргета под ключ занимает 7–10 рабочих дней вместе с креативами.
- Дублируйте видео в VK Видео. Ролик, снятый под YouTube, выкладываем в обе площадки: на VK статус не меняется.
- Замерьте CPL по каналам на 14-й день. Если расхождение с прогнозом больше 25%, перераспределяем бюджет, а не «ждём раскачки».
Сквозной расчёт: 40 000 ₽ из посевов в VK и РСЯ
Салон в городе 500 000+, бюджет 120 000 ₽/мес: Директ 50 000 ₽, VK 30 000 ₽, посевы в Telegram 40 000 ₽ (8 постов по 5 000 ₽). Средний чек 3 400 ₽.
| Сценарий | Бюджет | Заявки | CPL | Записи | Визиты | Выручка | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Telegram-посевы, как сейчас | 40 000 ₽ | 35 | 1 143 ₽ | 14 | 11 | 37 400 ₽ | −7% |
| VK-таргет + РСЯ после переноса | 40 000 ₽ | 63 | 635 ₽ | 25 | 20 | 68 000 ₽ | +70% |
Считаем по шагам. Посевы: 35 заявок, конверсия заявки в запись 40% (внутри типовых 30–50%), запись в визит 78% (70–85%). Получаем 11 визитов и 37 400 ₽ выручки при расходе 40 000 ₽ — ROMI −7%, то есть канал убыточен на первом визите и держится только на повторных. После переноса: 20 000 ₽ в VK-таргет дают 32 заявки по 625 ₽, 15 000 ₽ в РСЯ — 31 заявку по 484 ₽, 5 000 ₽ уходят на оформление erid и тесты креативов. Итого 63 заявки, 25 записей, 20 визитов, 68 000 ₽ выручки и ROMI +70%. Оба CPL ниже допустимого потолка для салона — 2 500 ₽ при чеке 2 500–5 000 ₽.
Разница в 30 600 ₽ — это только первый визит. Дальше считаем базу: 20 новых клиентов против 11, а LTV клиента салона — 15 000–40 000 ₽, то есть годовая выручка отличается на 135 000–360 000 ₽. Если после 2026 года статус площадок ужесточится, у салона уже будет работающий контур в VK и Директе, и перестройка не обнулит поток.
FAQ
Можно ли сейчас покупать рекламу в Telegram и YouTube?
Да. Регуляторный статус меняется: по разъяснению ФАС размещение может нарушать ч. 10.7 ст. 5 ФЗ-38, но до конца 2026 действует переходный период — сверяйтесь с актуальными разъяснениями ФАС. Маркировка — erid, пометка «Реклама» и данные рекламодателя — обязательна уже сейчас, её отсутствие штрафуется без всякого переходного периода.
Что будет с посевами после 2026 года?
Прогноза нет, есть правило: регуляторный статус меняется, до конца 2026 действует переходный период — сверяйтесь с актуальными разъяснениями ФАС. Разумная тактика — держать в Telegram не больше 30% бюджета, а основной поток строить во ВКонтакте, Директе и картах. Тогда смена правил снимет 10–15% заявок, а не обнулит поток.
Чем грозит посев без erid?
Штрафом по ст. 14.3 КоАП РФ: 100 000–500 000 ₽ для юрлица за отсутствие пометки «Реклама» или данных о рекламодателе и 200 000–500 000 ₽ за непереданные в ЕРИР сведения. Токен оформляется через ОРД до публикации, задним числом он не помогает. Конкретную ситуацию сверьте с юристом.
Стоит ли начинать рекламу в YouTube?
Начинать выгоднее с VK Видео и коротких роликов в кабинете VK: там статус площадки не меняется. YouTube оставляйте как архив, если ролики уже сняты. Новый продакшн под переходный период не окупится: съёмочный день стоит 60 000–120 000 ₽, а CPL по видео выше, чем по РСЯ.
Итог
Переходный период — это отсрочка, а не отмена правил: маркировка платных размещений действует с 2022 года, а разъяснения ФАС по ч. 10.7 ст. 5 ФЗ-38 продолжают уточняться. Салону выгодно потратить это время на миграцию: те же 40 000 ₽ в VK и РСЯ дают 20 визитов вместо 11 и ROMI +70% вместо −7%. Два действия на этой неделе — проверить реестр размещений у подрядчика и посчитать долю каждой площадки в заявках: это пара часов работы, которые снимают риск штрафа до 500 000 ₽. Если хотите пересобрать бюджет по своим цифрам, приходите за настройкой VK-таргета — покажем расчёт на вашей выгрузке из CRM.
