Сайт для фитнес-клуба продаёт не «атмосферу», а первый шаг — пробную тренировку. Клуб в городе 500 000+ с бюджетом 120 000 ₽/мес получает 144 заявки, 68 записей на триал и 24 абонемента: CAC выходит 5 000 ₽ при абонементе 2 900 ₽/мес. Ниже разбираем, какие блоки страницы поднимают конверсию сайта с 1,1% до 2,6% и снижают CAC до 2 143 ₽ на том же бюджете.
Гео решает больше, чем дизайн: 70% клиентов выбирают зал в радиусе 3–5 км от дома или работы. Поэтому в заголовке стоит «фитнес-клуб в [район], 7 минут от метро [станция]», а не «сеть клубов с европейским оборудованием». Страница отвечает за 20 секунд на четыре вопроса: где зал, сколько стоит месяц, что будет на первой тренировке, как записаться.
Восемь блоков, которые продают абонемент
Первый экран
Заголовок с районом, цена месяца, кнопка «Пробная тренировка — 0 ₽», часы работы, адрес. Задача — удержать посетителя 35 секунд и дольше: те, кто уходит раньше, возвращаются в выдачу и открывают карточку конкурента.
Тарифы
Три варианта с ценами: разовый визит 700 ₽, месяц 2 900 ₽, год 24 000 ₽. Скрытые цены («стоимость узнаете на консультации») отсекают 40–60% людей на этапе сравнения, а именно столько трафика в фитнесе решает по прайсу.
Расписание групповых
Онлайн-сетка с числом свободных мест. Даёт 15–25% повторных заходов на сайт: перед звонком человек проверяет расписание дважды, а иногда и трижды.
Зал и формат
Фото зон — кардио, свободные веса, групповой класс, зона растяжки. Метраж, количество тренажёров, душ, шкафчики и сауна. Это снимает половину вопросов, которые иначе уходят администратору по телефону.
Тренеры
Имя, специализация, разряд, стаж, форматы — персональные, сплит, функциональный тренинг, стретчинг. Пакет из 8 занятий за 14 400 ₽ покупают «под тренера», а не «под клуб».
Отзывы участников
5–8 коротких отзывов с указанием формата занятий и стажа посещения. На своём сайте это органический контент; в платном креативе к таким материалам добавляются требования к рекламе, о которых мы писали в разборе лендинга для салона красоты.
Форма записи
Три поля: имя, телефон, удобное время. Плюс отдельная непредустановленная галочка согласия на обработку персональных данных по 152-ФЗ и ссылка на политику — это обязательное условие для любой формы, включая квиз на гостевой визит.
Карта и дорога
Схема, парковка, выход из метро, время пешком. Адрес и часы работы должны совпадать с карточками в Яндекс.Картах и 2ГИС, иначе сайт и карточка противоречат друг другу, и часть заявок теряется.
Таблица: какой блок какую метрику двигает
| Блок | Что размещаем | Метрика | Цель |
|---|---|---|---|
| Первый экран | Район, цена месяца, кнопка триала | Отказы на странице | до 35% |
| Тарифы | Три цены, условия заморозки | Средний чек абонемента | 3 200 ₽ |
| Расписание | Сетка занятий со свободными местами | Возвраты на сайт | 20% |
| Тренеры | Разряд, стаж, форматы работы | Конверсия в персональные | 12% |
| Форма записи | 3 поля и согласие по 152-ФЗ | Конверсия в заявку | 4% |
| Карта и контакты | Метро, парковка, часы | Доля локальных визитов | 60% |
| Мобильная версия | Кнопка звонка в один тап | Конверсия с телефона | 3,2% |
Сквозной расчёт: 120 000 ₽ и 24 абонемента
Считаем месяц клуба в городе 500 000+.
- Бюджет 120 000 ₽ делим так: 50 000 ₽ — поиск в Директе, 40 000 ₽ — таргет ВК на гео 3 км, 30 000 ₽ — карты и отзывы.
- 13 100 визитов на сайт при конверсии 1,1% дают 144 заявки, CPL — 833 ₽.
- Заявка превращается в запись на триал в 47% случаев: 68 человек.
- Триал в абонемент — 35%: 24 продажи.
- CAC = 120 000 ₽ / 24 = 5 000 ₽.
- Допустимый CAC считаем от LTV: 2 900 ₽ × 12 месяцев = 34 800 ₽, маржа клуба 45%, доля прибыли на маркетинг 20% → 34 800 × 0,45 × 0,2 = 3 132 ₽.
- Разрыв: 5 000 − 3 132 = 1 868 ₽ на клиента, или 44 832 ₽ в месяц мимо кассы.
Убираем разрыв не бюджетом, а страницей и скоростью ответа. Конверсия сайта растёт с 1,1% до 2,6% — на том же трафике это 340 заявок, 160 триалов и 56 абонементов. CAC = 120 000 ₽ / 56 = 2 143 ₽, то есть ниже допустимого на 989 ₽. ROMI за год жизни клиента: (56 × 34 800 − 120 000) / 120 000 = 1 524%.
Порядок работ: семь шагов
- Зафиксировать точку отсчёта: визиты, заявки, записи на триал, продажи за последний месяц из CRM и Метрики.
- Собрать запросы по районам: «фитнес клуб [район]», «тренажёрный зал [метро]», «йога рядом с домом».
- Переписать первый экран под гео, цену месяца и кнопку триала.
- Добавить расписание со свободными местами и блок тренеров с форматами.
- Поставить форму на три поля с согласием на обработку персональных данных.
- Настроить цели в Метрике на заявку и звонок, связать их с воронкой в CRM.
- Тестировать по одному элементу в неделю: заголовок, фото, оффер, текст кнопки.
Седьмой шаг не пропускаем: разница между конверсией 1,1% и 2,6% набирается из четырёх-пяти мелких правок, а не из одной переделки сайта.
Пять ошибок, которые стоят заявок
- Прятать прайс: часть аудитории уходит ещё до звонка, а CPL в Директе по «узнать цену» выше в 1,5–2 раза.
- Ставить на первый экран стоковые фото зала — они есть у каждого конкурента в радиусе 3 км.
- Вести рекламу на главную без оффера: конверсия вдвое ниже, чем у страницы с пробной тренировкой.
- Молчать про заморозку и рассрочку: для годового абонемента 24 000 ₽ это первое возражение.
- Запускать платные кампании без токена erid, пометки «Реклама» и данных о рекламодателе. Токен получают через ОРД до публикации, порядок работы уточняйте у подрядчика и юриста.
FAQ
Сколько заявок в месяц приносит сайт фитнес-клуба?
Ориентир — 100–200 заявок при бюджете 100 000–150 000 ₽ и трафике 10 000–15 000 визитов. Всё определяется CPL: в городе 500 000+ он 400–1 200 ₽ в поиске и 150–500 ₽ в сетях. Если заявок меньше, смотрите сначала на конверсию страницы, потом на бюджет.
Что обязательно на первом экране?
Район, цена месяца, кнопка записи на пробную тренировку, адрес и часы работы. Человек должен понять, что зал рядом, сколько стоит и что делать дальше. Фото зала уместно, но оно не заменяет цену и адрес.
Нужна ли на сайте онлайн-оплата абонемента?
Для 60–70% клубов достаточно записи на триал, оплата проходит на месте. Онлайн-оплата стоит на сайте, если продаёте длинные абонементы от 24 000 ₽ и заморозки: это снижает отказы при разговоре с администратором.
Сколько стоит сделать сайт фитнес-клубу?
Лендинг с формой — от 40 000 ₽, многостраничный сайт с расписанием и личным кабинетом — от 150 000 ₽. Окупается за 1–2 месяца, если конверсия держится на 2,5% и выше, а CPL остаётся в пределах 1 200 ₽.
Итог
Сайт фитнес-клуба продаёт тогда, когда первый экран отвечает на вопросы о цене и локации, расписание видно онлайн, а форма записи занимает три поля. В нашем расчёте те же 120 000 ₽ дают 24 абонемента при конверсии 1,1% и 56 при 2,6% — вся разница в структуре страницы. Начните с первого экрана и прайса, замерьте CPL и CAC через месяц, и уже по цифрам решайте, куда добавлять бюджет. Как устроены остальные каналы клуба, разобрали в материале про маркетинг фитнес-клуба, а за аудитом и сборкой страницы под запись приходите в наш раздел разработки сайтов.
