Сайт для салона красоты стоит от 15 000 ₽ на конструкторе до 450 000 ₽ за многостраничник под SEO. Рабочий вариант для салона с выручкой от 700 000 ₽/мес — лендинг с ценами, мастерами и онлайн-записью: 90 000–250 000 ₽ под ключ. Сверх этого салон платит за поддержку 10 000–40 000 ₽ в месяц, домен, хостинг и обновление контента. Ниже разбираем, из чего собирается смета, что подрядчики выносят отдельными строками и за какой срок сайт возвращает вложенное.
Из чего собирается цена сайта
В смете на сайт всегда три части, и мы считаем их пропорцию как 60/25/15. Разработка — 60%: прототип, дизайн главной и 5–12 внутренних страниц, адаптив под мобильные. Наполнение — 25%: тексты, обработка фото, прайс, карточки мастеров. Запуск — 15%: подключение онлайн-записи, Метрики, целей и проверка форм. Если подрядчик называет одну цифру без разбивки, интеграций и аналитики в ней почти всегда нет — их посчитают отдельно, и смета вырастет на 30–50%.
Что входит в базовый пакет
Прототип с проработанной логикой записи, дизайн-макет первого экрана и внутренних страниц, вёрстка с адаптивом под 360, 768 и 1440 пикселей, форма заявки с галочкой согласия на обработку персональных данных по 152-ФЗ, подключение Яндекс.Метрики с целями «отправка формы» и «клик по телефону». Такой набор закрывает минимум: посетитель понимает услугу, цену и способ записаться.
Что почти всегда считают отдельно
- Тексты для всех страниц — 25 000–80 000 ₽, если у салона нет готовых.
- Профессиональная съёмка интерьера и работ — 30 000–90 000 ₽ за смену.
- Интеграция с CRM и виджетом онлайн-записи (YClients, Dikidi и аналоги) — 20 000–60 000 ₽.
- Настройка сквозной аналитики и коллтрекинга — 30 000–70 000 ₽ разово.
- SEO-база: структура URL, метатеги, микроразметка, robots и карта сайта — 40 000–90 000 ₽.
Вилки по форматам
| Формат | Цена под ключ | Срок | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Конструктор своими силами | 15 000–40 000 ₽ | 1–2 недели | проверить спрос на одну услугу |
| Лендинг под ключ | 90 000–150 000 ₽ | 3–5 недель | одна точка, один поток рекламы |
| Лендинг с записью и CRM | 150 000–250 000 ₽ | 5–8 недель | поток 80+ заявок в месяц |
| Многостраничник с блогом | 250 000–450 000 ₽ | 2–3 месяца | 2+ точки, ставка на SEO |
| Портал или магазин сети | от 450 000 ₽ | 3+ месяца | сеть, продажа косметики |
Разница в цене между лендингом и многостраничником — это не дизайн, а объём структуры. Каждая новая страница услуги добавляет 8 000–20 000 ₽: она требует текста, перелинковки и уникального заголовка. Салонам с одной точкой мы обычно советуем лендинг плюс отдельные страницы под 3–5 топовых услуг: это дешевле многостраничника на 40%, а SEO-эффект почти тот же. Как устроена такая страница, разобрано в статье сайт для салона красоты: что должно быть на главной.
Что салон платит после запуска
Разработка — разовый расход. Дальше сайт стоит денег каждый год, и это самая недооценённая часть бюджета.
| Статья | Стоимость | Комментарий |
|---|---|---|
| Домен .ru | 800–1 200 ₽/год | продлевать заранее, иначе сайт упадёт |
| Хостинг или VPS | 4 000–24 000 ₽/год | VPS нужен при высокой посещаемости |
| Лицензия конструктора или CMS | 0–36 000 ₽/год | у части платформ оплата за блоки |
| Виджет онлайн-записи | 0–24 000 ₽/год | зависит от числа мастеров |
| Поддержка и правки | 10 000–40 000 ₽/мес | обновления, акции, новые страницы |
| Контент: фото, тексты, акции | 30 000–120 000 ₽/год | 1 фотосессия и 6–12 правок |
| Итого в год | 100 000–400 000 ₽ | при поддержке 20 000 ₽/мес — 250 000 ₽ |
Экономить на поддержке можно только до первого сбоя. Мы видели салоны, где после смены тарифа у конструктора отвалилась форма записи, и заявки уходили в никуда три недели: администраторы списывали провал на «сезон». Проверка формы раз в месяц занимает 5 минут и стоит дешевле.
Чек-лист: как проверить смету на сайт
- Потребуйте разбить сумму на разработку, наполнение и запуск. Если в смете нет строки про интеграции — их добавят позже.
- Уточните, кто пишет тексты: подрядчик, вы или копирайтер отдельно. Молчание в этом пункте стоит 25 000–80 000 ₽ сверху.
- Спросите про фото. Съёмка салона и работ почти никогда не входит в цену под ключ.
- Проверьте, есть ли в макете галочка согласия на обработку ПД по 152-ФЗ и ссылка на политику рядом с формой.
- Зафиксируйте в договоре передачу доступов: домен, хостинг, CMS и Метрика оформляются на салон, а не на исполнителя.
- Оговорите срок гарантийных правок — типовой 30–60 дней после сдачи без доплат.
- Попросите показать два сайта в бьюти, сделанных за последний год, и узнайте у их владельцев конверсию до и после.
Сквозной расчёт: окупается ли сайт за 200 000 ₽
Вводные: салон в городе 500 000+, выручка 1,8 млн ₽/мес, средний чек 3 200 ₽, маржинальность услуги с учётом материалов и процента мастера — 60%. Старый сайт-визитка без цен и онлайн-записи давал 3 500 визитов в месяц из поиска и рекламы при конверсии в заявку 1,2%. Новый лендинг с прайсом, мастерами и записью показывает 2,9%.
- Было: 3 500 × 1,2% = 42 заявки в месяц.
- Стало: 3 500 × 2,9% = 101 заявка. Прирост — 59 обращений.
- Заявка в запись конвертируется на 40%: 59 × 0,4 = 24 записи.
- До визита доходит 80%: 24 × 0,8 = 19 первичных клиентов.
- Выручка первого визита: 19 × 3 200 ₽ = 60 800 ₽, маржа 60% — 36 480 ₽ в месяц.
- Расходы на первый год: 200 000 ₽ за разработку + 18 000 ₽ поддержки + 6 000 ₽ хостинг и домен = 224 000 ₽.
- Окупаемость: 224 000 / 36 480 = 6,1 месяца.
Считали мы только по выручке первого визита, поэтому срок — верхняя граница. Годовой LTV клиента салона с чеком 3 200 ₽ — 22 000–26 000 ₽ выручки, и на возвратных визитах маржа продолжает капать без новых расходов на привлечение. Если сайт не окупается за 8 месяцев на первом визите, проблема обычно не в дизайне, а в трафике: при посещаемости ниже 1 500 человек в месяц сначала нужно чинить рекламу и локальный поиск. Комплект работ по сайту мы собираем на странице услуги /services/website/, а логика конверсионной структуры разобрана в статье про лендинг для салона красоты.
FAQ
Сколько стоит сайт для салона красоты под ключ?
Лендинг с ценами, мастерами и формой записи — 90 000–150 000 ₽, тот же лендинг с интеграцией CRM и онлайн-записью — 150 000–250 000 ₽, многостраничник с блогом — 250 000–450 000 ₽. В сумму входит разработка, базовая аналитика и запуск, но не тексты и не съёмка.
Можно ли сэкономить и собрать сайт на конструкторе?
Да, 15 000–40 000 ₽ и две недели работы. Для салона с выручкой от 700 000 ₽/мес конструктор подходит как временное решение на 3–6 месяцев: он не тянет интеграцию с CRM и сквозную аналитику, а значит вы не увидите, окупается реклама или нет.
Сколько стоит поддержка сайта салона?
10 000–40 000 ₽ в месяц в зависимости от объёма правок. В базовый тариф обычно входят обновления, резервные копии, мониторинг доступности и 2–4 часа правок. Новые страницы услуг и акции считают отдельно — 3 000–8 000 ₽ за страницу.
Что дешевле: свой сайт или страница в соцсети?
Соцсеть бесплатна, но не решает две задачи — поисковый трафик и сквозная аналитика. Салон, который принимает заявки только в мессенджере, не может посчитать CPL и CAC, а без этих цифр бюджет на рекламу расходуется вслепую. Сайт и соцсеть работают в паре.
Итог
Реалистичный бюджет на сайт для салона с выручкой от 700 000 ₽/мес — 90 000–250 000 ₽ разово и 100 000–250 000 ₽ в год на поддержку и контент. Решение принимайте не по цене разработки, а по окупаемости: при конверсии 2,9% и чеке 3 200 ₽ сайт возвращает вложенное за 6 месяцев. Если подрядчик не показывает расчёт на ваших цифрах до подписания договора — это плохой признак.
Посчитаем окупаемость сайта на вашей посещаемости и чеке: BEAUTY.METRICS ведёт проекты с выручкой от 700 000 ₽/мес. Оставьте заявку — пришлём смету с разбивкой на разработку, наполнение и запуск.
