Сайт или лендинг для салона красоты: тест из 5 вопросов и расчёт на 24 месяца

Салон с 6 услугами и бюджетом 105 000 ₽/мес выбирает между лендингом за 60 000 ₽ и сайтом за 180 000 ₽. Разница не в дизайне, а в том, куда уходит бюджет: лендинг отдаёт всё в рекламу и приносит заявки сразу, сайт забирает часть денег на разработку и SEO, зато со второго года приводит клиентов из поиска без оплаты за клик.

Короткий ответ: лендинг берите, если услуг 1–3, канал один, а бюджет до 60 000 ₽/мес. Сайт — если услуг от 5, работают несколько мастеров и нужны SEO, блог и гео-страницы. В первый год лендинг дешевле на 120 000–300 000 ₽, со второго сайт приводит клиента на 15–20% дешевле.

Чем лендинг отличается от сайта на уровне задачи

Лендинг продаёт один оффер: услугу, акцию или запись в конкретный салон. Одна точка входа, одна цель — заявка. Сайт продаёт структуру: у каждой услуги своя страница, у мастера — профиль, у района — гео-страница.

Разница видна в семантике: лендинг собирает 10–40 запросов, сайт — 300–800. Конверсия в заявку выше у лендинга (2–6% против 1,5–4%), потому что нет выбора и переходов. Зато весь его трафик платный: остановили рекламу — заявки встали в тот же день.

Таблица: шесть параметров сравнения

Цены к 2026 году: лендинг на конструкторе — 30 000–60 000 ₽, кастомный с дизайном и текстами — 60 000–100 000 ₽. Сайт с шестью страницами услуг, блогом и онлайн-записью — от 120 000 ₽, с уникальным дизайном — до 400 000 ₽. Разницу в 90 000–300 000 ₽ нужно отбить записями.

Тест из 5 вопросов: что нужно вам

1. Сколько услуг в прайсе? 1–3 — лендинг закрывает спрос целиком. От 5 — без отдельных страниц часть услуг не найдёт в поиске ничего, кроме рекламного трафика.
2. Сколько каналов планируете? Только Директ и ВКонтакте — лендинга достаточно. Директ плюс SEO, карты и блог — нужна структура страниц.
3. Ищут ли ваших мастеров по имени? Если клиенты приходят «к Анне» или «к мастеру с опытом 10 лет», нужны страницы мастеров — на лендинге они не помещаются.
4. Готовы писать 2–4 статьи в месяц? Да — сайт с блогом даёт органику и снижает CPL. Нет — блог не появится, и вы переплатите за структуру.
5. Какой бюджет на маркетинг? До 60 000 ₽/мес — лендинг, все деньги в рекламу. От 90 000 ₽/мес — сайт плюс 25 000–35 000 ₽/мес на SEO.

Три и более ответа в правой колонке — считайте сайт. Один-два — начните с лендинга и вернитесь к вопросу через 6 месяцев.

Сквозной расчёт: два года, два сценария

Салон: 6 услуг, 4 мастера, средний чек 2 900 ₽, маржа 55%, бюджет на маркетинг 105 000 ₽/мес. Директ в городе 500 000+ даёт CPL 700 ₽, конверсия заявки в запись — 40%, записи в визит — 80%.

Лендинг: разработка 60 000 ₽, весь бюджет в рекламу — 150 заявок в месяц. Сайт: разработка 180 000 ₽, Директ 70 000 ₽/мес (100 заявок), SEO 35 000 ₽/мес — за первый год органика даёт 500 заявок.

В первый год лендинг дешевле на 120 000 ₽ и приводит на 32 клиента больше: весь бюджет работает на заявки, а не на разработку. Дальше картина меняется — CPL в Директе растёт, берём 15% в год, а органика накапливается.

Второй год: лендинг при CPL 805 ₽ даёт 130 заявок в месяц — 499 клиентов и CAC 2 525 ₽. Сайт с теми же 70 000 ₽ в Директе плюс SEO собирает 2 144 заявки, 686 клиентов и CAC 1 837 ₽ — органика приносит заявку по 382 ₽ против 805 ₽ в Директе.

Итого за 24 месяца: лендинг — 2 580 000 ₽ расхода и 1 075 клиентов, сайт — 2 700 000 ₽ и 1 230 клиентов. Сайт дороже на 120 000 ₽, но приносит на 155 клиентов больше, то есть 774 ₽ за дополнительного клиента при допустимом CAC 1 925 ₽ (LTV 14 000 ₽ × маржа 55% × 25% прибыли на маркетинг). Окупаемость наступает на 14–18-й месяц.

Гибрид: лендинг сейчас, страницы услуг потом

Самый частый путь у салонов с выручкой от 700 000 ₽/мес:

1. Месяцы 0–3. Лендинг с тремя главными услугами, онлайн-запись, цели в Метрике. Реклама даёт первые записи, вы проверяете спрос и офферы.
2. Месяцы 4–8. Добавляете 4–6 страниц услуг на том же домене и 2 статьи в месяц. Директ перестаёт быть единственным источником: появляются переходы из карт и поиска.
3. Месяцы 9–18. Блог до 4 статей в месяц, страницы мастеров и гео-страницы по районам. Доля органики доходит до 30–40% заявок.

Минус гибрида — платить за разработку дважды и переносить контент. Плюс — на каждом этапе видно, окупается ли следующий шаг, и вы не вкладываете 180 000 ₽ до первой заявки.

Что обязательно в обоих вариантах

• Согласие на обработку персональных данных. Форма, квиз и виджет записи собирают ПД: нужна отдельная непредустановленная галочка, ссылка на политику рядом с формой и указание оператора — юрлица или ИП (152-ФЗ).
• Скорость. До 3 секунд на мобильном: 70–80% заявок из рекламы приходят со смартфона.
• Аналитика. Метрика, цели на заявку и звонок, UTM-метки в объявлениях — иначе не видно, какой канал принёс запись.
• Цены на видном месте. Прятать прайс за формой «узнать стоимость» — терять 20–30% заявок.
• Маркировка платного трафика. Пометка «Реклама», данные о рекламодателе и токен erid через ОРД до публикации (ФЗ-347), штраф по ст. 14.3 КоАП РФ для юрлица — до 500 000 ₽. Формулировки сверьте с юристом.

FAQ

Что дешевле на старте — сайт или лендинг?

Лендинг: 30 000–100 000 ₽ против 120 000–400 000 ₽ за сайт, разница в 2–4 раза. Если бюджет на маркетинг до 60 000 ₽/мес, лендинг окупается быстрее: все деньги идут в рекламу и заявки, а не в разработку структуры.

Можно ли потом переделать лендинг в сайт?

Можно, если домен, адреса страниц и контент остаются у вас. Лендинг обычно становится главной, к нему добавляются страницы услуг. Частичная доработка стоит 40 000–80 000 ₽, полная переделка — 100 000–250 000 ₽.

Нужен ли сайту блог?

Да, если готовы публиковать 2–4 статьи в месяц. Блог закрывает информационные запросы и даёт 30–40% органики к 12–18-му месяцу. Без регулярных публикаций он остаётся пустым разделом и на заявки не влияет.

Какую конверсию считать нормальной?

Для лендинга — 2–6%, для сайта с несколькими страницами — 1,5–4%. Ниже 1,5% дело обычно в оффере, ценах или скорости загрузки, а не в типе сайта. Замеряйте по цели в Метрике, а не по числу звонков администратора.

Итог

Выбор решают три цифры: число услуг, число каналов и бюджет. До 3 услуг и одного канала — лендинг за 30 000–100 000 ₽. От 5 услуг, SEO и блога — сайт, который на втором году приводит клиента на 15–20% дешевле. Промежуточный путь — гибрид: лендинг сейчас, страницы услуг и блог по мере роста. Структуру и тексты под оба варианта собираем в рамках разработки сайтов для бьюти-бизнеса; что должно быть на первом экране — в материале про сайт для салона красоты, а конверсионная логика разобрана в статье про лендинг для салона.