Ведение Яндекс.Директа: из чего складывается цена и что считать дорого

Ведение Яндекс.Директа для салона красоты в 2026 году стоит 15 000–60 000 ₽ в месяц при оплате фиксом и 10–20% от рекламного расхода при оплате процентом. Рекламный бюджет на клики сюда не входит — его салон платит Яндексу отдельно, и на счёте это две разные строки. Разница в цене между подрядчиками объясняется не жадностью, а объёмом работ: коллтрекинг, доработка лендинга, разбор поисковых запросов и отчётность либо входят в фикс, либо выставляются отдельным счётом. Ниже — четыре модели оплаты с рыночными ставками, чек-лист «что входит» и сквозной расчёт для салона с бюджетом 90 000 ₽.

Четыре модели оплаты ведения и их рыночные ставки

Схемы отличаются тем, на кого переложен риск. Фикс удобен салону предсказуемостью: счёт не растёт вместе с бюджетом. Процент от расхода удобен агентству: чем больше тратит салон, тем больше гонорар. Схема с бонусом за CAC возможна только там, где есть CRM и сквозная аналитика, — без них спор о результатах неразрешим.

Порог в 60 000 ₽ — не маркетинговый, а арифметический. При проценте 15% с бюджета 40 000 ₽ агентство получает 6 000 ₽ — это меньше стоимости восьми часов работы специалиста в месяц. Если подрядчик берётся вести кампанию за 5 000 ₽, ведение сведётся к правке ставок раз в месяц, а семантику и минус-слова не сделает никто. В наших проектах первый сбор ядра с чисткой занимает 6–10 часов на одну услугу: 300–800 фраз, разложенных по группам.

Что входит в ведение, а что выставляют отдельным счётом

Входит в базовый пакет

1. Сбор и чистку семантики: 300–800 фраз, разбитых на 6–12 групп по услугам.
2. Минус-слова: стартовый список 200–400 фраз, дальше пополнение раз в неделю.
3. Объявления: 2–3 варианта текста на группу плюс быстрые ссылки и уточнения.
4. Кампании на поиске и в РСЯ с раздельными бюджетами и стратегиями.
5. Цели в Яндекс.Метрике, коллтрекинг и UTM-разметка для каждой ссылки.
6. Маркировку креативов: erid через ОРД, пометка «Реклама», сведения о рекламодателе — до публикации, а не после.
7. Отчёт раз в месяц: расход, CPL, CAC, доля заявок до визита, список изменений.

Выставляют отдельно

• Лендинг или переработка страницы услуги: 40 000–120 000 ₽ разово.
• Коллтрекинг: 2 000–6 000 ₽/мес за динамический номер.
• Интеграция CRM и передача заявок администратору: 15 000–60 000 ₽ разово.
• Съёмка креативов и фото прайса: от 20 000 ₽.
• НДС 20%, если подрядчик на общей системе налогообложения.

Сравнивать предложения по размеру фикса бессмысленно, пока не сравнили состав. Смета на 18 000 ₽ без коллтрекинга и CRM выходит дороже сметы на 32 000 ₽, в которой заявки падают администратору в CRM и считается CAC. Опросник, который снимает половину этих вопросов до подписания, мы собрали в статье как выбрать подрядчика по рекламе салона.

Сквозной расчёт: салон с бюджетом 90 000 ₽

Допущения: город 500 000+, четыре мастера, средний чек 3 200 ₽, маржа 55% — то есть 1 760 ₽ прибыли с визита.

Бюджет на клики        90 000 ₽
Ведение по фиксу       30 000 ₽
Итого расходов в месяц 120 000 ₽

Раскладываем бюджет: 65% на поиск, 35% на РСЯ.

1. Поиск: 58 500 ₽ при среднем CPC 42 ₽ — это 1 392 клика.
2. РСЯ: 31 500 ₽ при среднем CPC 18 ₽ — это 1 750 кликов.
3. Всего 3 142 клика. Конверсия сайта в заявку 3,2% — получаем 100 заявок.
4. CPL с учётом гонорара: 120 000 / 100 = 1 200 ₽. Без гонорара — 900 ₽.
5. Заявка в запись — 40%, значит 40 записей. Доходимость 80% — 32 оплаченных клиента.
6. CAC: 120 000 / 32 = 3 750 ₽.
7. Маржа с первых визитов: 32 × 1 760 = 56 320 ₽. ROMI первого месяца: (56 320 − 120 000) / 120 000 = −53%.

На этой строке Директ обычно и отключают. Салон красоты продаёт не визит, а отношения на год: при удержании 55% и трёх повторных визитах LTV клиента — 21 000 ₽, то есть 11 550 ₽ маржи.

8. Маржа за год: 32 × 11 550 = 369 600 ₽.
9. ROMI за год: (369 600 − 120 000) / 120 000 = +208%.

Порог окупаемости в этом расчёте — 11 клиентов в месяц: 11 × 11 550 = 127 050 ₽, что закрывает 120 000 ₽ расходов. Если с рекламы доходит меньше 11 человек, причина обычно не в ставках, а в обработке заявок и удержании. Как устроена внутренняя часть кампании — семантика, стратегии, минус-слова — разобрано в статье Яндекс.Директ для салона красоты.

Шесть строк, по которым проверяют подрядчика каждый месяц

Отчёт на 30 страниц с графиками показов не говорит ничего. Смотрите на цифры:

• Расход и средний CPC по каждой кампании отдельно.
• Число заявок и CPL по каждой группе услуг.
• CAC по данным CRM, а не по данным Метрики.
• Доля заявок, дошедших до оплаченного визита.
• Что изменено за месяц: ключи, минус-слова, ставки, тексты объявлений.
• ROMI с учётом повторных визитов на горизонте 6 и 12 месяцев.

Если в отчёте есть только расход и клики, вы платите за ведение таблиц, а не рекламы. Передать кампании на ведение с фиксированным набором отчётных строк можно в рамках услуги Яндекс.Директ.

FAQ

Почему ведение стоит от 15 000 ₽, если настройка занимает один день?

Настройка — только первый этап. Дальше идут еженедельная чистка поисковых запросов, замена выгоревших объявлений, тесты ставок, работа с минус-словами и отчётность. На кампанию с бюджетом 90 000 ₽ уходит 8–12 часов в месяц, и это время специалиста, а не автоматики.

Можно ли платить подрядчику только за заявки?

Такие схемы существуют, но ставка за заявку обычно в 2–3 раза выше рыночного CPL: исполнитель закладывает в цену свой риск. Платить за результат имеет смысл только при прозрачном коллтрекинге и прописанном в договоре определении целевой заявки.

Ведение за процент от бюджета — это мотивация тратить больше?

Мотивация есть, и она ограничивается двумя пунктами договора: потолком гонорара и KPI по CAC. Пока CAC держится в пределах допустимого, рост расхода означает рост числа клиентов, а не убытка. Без этих двух пунктов схема действительно толкает бюджет вверх.

Сколько времени нужно, чтобы понять, работает ли подрядчик?

Первый срез — через три недели: есть ли заявки и какой получился CPL. Оценка по CAC и ROMI требует двух-трёх месяцев и накопленной базы повторных визитов. Раньше этого срока выводы делать не на чем, а менять подрядчика — тем более.

Итог

Ведение Яндекс.Директа для салона стоит 15 000–60 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет. Выбирайте не по размеру фикса, а по составу работ: семантика, минус-слова, коллтрекинг, erid и отчёт с CPL, CAC и ROMI. В расчёте на салон с бюджетом 90 000 ₽ канал выходит в плюс, когда с рекламы приходит 11 и более оплаченных клиентов в месяц. Посчитайте этот порог на своих цифрах — и вопрос «дорого или нет» закроется сам.

Хотите увидеть, где в вашей кампании теряется бюджет? BEAUTY.METRICS проверит Директ, посчитает CPL, CAC и ROMI и покажет точки роста. Оставьте заявку — разберём ваш случай.