Фитнес-клуб продаёт не абонемент, а результат и режим. Поэтому реклама должна бить не в «скидку», а в конкретную боль: «не могу заставить себя ходить», «хочу похудеть к лету», «нужен зал рядом с домом». Разберём, какие каналы окупаются в 2026 году.
Какие каналы работают у фитнес-клубов
| Канал | Когда использовать | Средняя цена заявки |
|---|---|---|
| Яндекс.Директ (поиск) | Горячий спрос «фитнес рядом» | 250–700 ₽ |
| ВК Таргет | Гео и интересы, промо пробного | 150–400 ₽ |
| Telegram-каналы и посевы | Городские паблики, лояльная аудитория | 100–300 ₽ |
| Карты (Яндекс, 2ГИС) | Постоянный фон заявок | 0–50 ₽ |
Яндекс.Директ: поиск и РСЯ
Поисковые кампании
Собирайте запросы: «фитнес клуб рядом», «тренажерный зал [район]», «абонемент в фитнес», «фитнес с бассейном». Объявление ведите на страницу с ценами и кнопкой «Записаться на пробное». Работает правило: чем точнее гео, тем дешевле заявка.
РСЯ
РСЯ догоняет тех, кто уже интересовался спортом. Креативы: фото зала, тренера, групп. Оффер: «Первая тренировка бесплатно» или «Неделя в клубе за 1 ₽».
Бюджет и ставки
Для города 300–500 тыс. жителей стартовый бюджет — от 40 000 ₽ в месяц. В первый месяц 30% бюджета оставляйте на тесты креативов и аудиторий.
ВК Таргет по гео и интересам
ВК — основной канал для фитнеса. Настройте кампании:
- Гео 1–3 км от клуба — люди не ездят через весь город ради зала.
- Интересы: фитнес, здоровое питание, бег, похудение.
- Look-alike по базе действующих клиентов — если собрали номера в CRM.
Формат: короткие клипы с тренировок, истории «до/после», отзывы клиентов.
Telegram: канал, бот и посевы
Telegram недооценён фитнесом. Схема: канал клуба с расписанием и полезным контентом + бот, который принимает запись на пробное. Посевы в городских пабликах дают дешёвый охват. Подробнее о продвижении в Telegram мы рассказываем в отдельной статье.
Сезонность: когда запускать
- Сентябрь — второй пик после Нового года: люди возвращаются из отпусков.
- Январь — главный пик: «новый год — новое тело».
- Март–апрель — подготовка к лету.
Не сливайте бюджет в июле: спрос минимальный, а цена заявки максимальная.
FAQ
Сколько стоит заявка в фитнесе?
В среднем 200–500 ₽ в ВК и 300–700 ₽ в Директе. Главный показатель — не цена заявки, а стоимость проданного абонемента и LTV.
Что работает лучше: абонемент или пробное?
Пробное занятие. Оно снимает барьер «вдруг не понравится». Дальше продаёт отдел продаж.
Как считать окупаемость?
Считайте не CPL, а ROMI: выручка с клиентов, пришедших из рекламы, делённая на затраты. Если ROMI выше 150% — масштабируйте канал.
Итог
Связка «Директ на горячий спрос + ВК Таргет по гео + Telegram для удержания» даёт стабильный поток. Оффер — пробное занятие, бюджет — от 40 000 ₽, аналитика — до записи и оплаты.
