Новогодняя рекламная кампания салона красоты: план с октября

1 октября — крайняя комфортная дата старта. В наших проектах клик в Яндекс.Директе по запросу «маникюр» в городе 500 000+ жителей стоит 35–70 ₽ в октябре и 120–220 ₽ во второй половине декабря: аукцион разогревают салоны, клиники и магазины подарков. Запись на 25–30 декабря закрывается за 2–3 недели до праздника. Кампанию планируют в октябре, запускают в ноябре, а декабрь работает на прогретой базе.

Короткий ответ: октябрь — цели, бюджет и база, ноябрь — старт Директа и ВК, сертификаты и предзапись, первая половина декабря — пик, вторая — только «здесь и сейчас».

Почему кампания стартует в октябре

Как растут ставки

Аукцион разогревается с середины ноября. По нашим кампаниям в городе 500 000+ жителей CPL на поиске растёт так: октябрь — 400–900 ₽, ноябрь — 700–1 400 ₽, первая половина декабря — 1 500–2 500 ₽, вторая — 2 000–3 500 ₽. Причина не в сезонности бьюти: в аукцион заходят конкуренты, которые не покупают рекламу весь год.

Что будет, если начать 10–15 декабря

• Заявка стоит в 2–3 раза дороже октябрьской.
• Запись на 25–30 декабря занята: реклама ведёт людей в лист ожидания, а не в кресло.
• Сертификаты под ёлку покупают до 25 декабря — упаковку вы уже не закажете.
• На настройку и обучение администратора нужно 7–10 дней, значит первый поток пойдёт после 22 декабря.

Вывод: в середине декабря доливают бюджет в горячие запросы, кампанию с нуля не запускают.

Календарь кампании: октябрь, ноябрь, декабрь

Октябрь — планирование и сбор базы

• Считаете цель: например, +180 визитов и 60 сертификатов.
• Выгружаете из CRM клиентов, которые были 3–12 месяцев назад, делите по услуге и чеку.
• Снимаете 8–10 креативов: фото до/после, видео укладки, распаковка сертификата.
• Готовите страницу сертификатов: номиналы 3 000 / 5 000 / 10 000 ₽.
• Проверяете согласия по 152-ФЗ на формах — порядок описан в статье осенний маркетинг салона красоты.

Ноябрь — старт кампаний и прогрев

• 1–10 ноября: запускаете Директ на поиск и РСЯ — 30–35% бюджета кампании; настройка — в статье Яндекс.Директ для салона красоты.
• 10–20 ноября: открываете продажи сертификатов, рассылка по базе и таргет ВКонтакте на мужчин 25–45 лет.
• 20–30 ноября: предзапись на 15–30 декабря с депозитом 500–1 000 ₽, который идёт в счёт услуги.

Первая половина декабря — пик

• 35–40% бюджета, максимальные ставки по горячим запросам: «укладка 31 декабря», «подарочный сертификат салон красоты».
• 5–15 декабря — корпоративы: компании заказывают укладки и макияж.
• Брендовые запросы держите на первой позиции: клиентов перекупают конкуренты.

Вторая половина декабря — только «здесь и сейчас»

• Продаёте свободные окна, а не акции: «28 декабря, 14:00, мастер Анна».
• Экспресс-формат: укладка за 40 минут, маникюр без покрытия, коррекция бровей.
• Сертификаты — электронные, оплата по ссылке за 5 минут.
• Ставки не поднимаете: CPL выше 2 000 ₽ окупается только на комплексе из 2–3 услуг.

Цифры по месяцам

Что салон продаёт в декабре

Подарочные сертификаты

Главный продукт месяца. Покупатель — мужчина 25–45 лет, решает за 10–15 минут: нужны цена, срок действия и способ записи. Механики — в статье подарочные сертификаты салона красоты. Если сертификат покрывает косметологию или эпиляцию, на макете нужна сноска о противопоказаниях.

Уходовые процедуры и комплексы

Декабрь — время «привести себя в порядок»: чистки, пилинги, массаж лица, уходы для волос. Комплекс «Новый образ» из трёх услуг со скидкой 20% даёт чек 5 000–7 000 ₽, а скидка на одну процедуру режет маржу.

Корпоративы

Укладки, макияж и маникюр с 5 по 25 декабря. Корпоративный заказ — 10–30 сотрудниц и оплата по счёту: одно письмо в HR-отдел крупной компании дешевле 20 заявок из Директа.

Механики

• «Приведи подругу»: скидка на вторую процедуру в тот же визит.
• Предзапись с депозитом 500–1 000 ₽ защищает от неявок в пиковые дни.
• Сертификат плюс мини-уход в подарок сохраняет маржу лучше, чем «−30% на всё».

Пошаговый план

1. До 7 октября — посчитать цель в визитах и деньгах, зафиксировать бюджет.
2. До 15 октября — сегментировать базу из CRM, проверить согласия по 152-ФЗ.
3. До 25 октября — отснять креативы и собрать страницу сертификатов.
4. До 1 ноября — запустить Директ и РСЯ, проверить CPL по каждой кампании.
5. 10–20 ноября — открыть продажи сертификатов и рассылку по базе.
6. До 25 ноября — открыть предзапись с депозитом и подтвердить её в CRM.
7. 1 декабря — поднять бюджет до пикового, включить горячие запросы.
8. 5–15 декабря — отработать корпоративные заказы, собрать отзывы.
9. 16–25 декабря — публиковать свободные окна ежедневно, продавать электронные сертификаты.
10. 26–31 декабря — собрать предоплаты на январь.

Сквозной расчёт на 150 000 ₽

Салон в городе 500 000+, средний чек 3 200 ₽, LTV 22 000 ₽ за год.

• Октябрь, 25 000 ₽. CPL 500 ₽ → 50 заявок, 40% в запись, 80% дошли: 16 визитов × 3 200 ₽ = 51 200 ₽.
• Ноябрь, 50 000 ₽. CPL 1 000 ₽ → 50 заявок и 22 записи, дошли 18: 57 600 ₽. Плюс 45 сертификатов по 5 000 ₽ из рекламы и рассылки = 225 000 ₽.
• Декабрь, 75 000 ₽. CPL 2 000 ₽ → 37 заявок, 18 записей, 15 визитов = 48 000 ₽. Плюс 25 сертификатов = 125 000 ₽.

Итого выручка 506 800 ₽ при расходе 150 000 ₽ — ROMI 238%. CAC = 150 000 ₽ / 49 оплативших = 3 061 ₽ при LTV 22 000 ₽. Метрики подробнее — в разборе CPL и CAC салона красоты.

Сертификат — предоплата: деньги приходят в декабре, услуга оказывается в январе–марте.

Бюджет по размеру города

Юридические рамки

• Маркировка. Платное размещение требует erid до публикации, пометки «Реклама» и сведений о рекламодателе. Отчётность в ЕРИР — до 30 числа следующего месяца. Штрафы по ст. 14.3 КоАП — до 500 000 ₽, точную сумму сверьте с юристом.
• Каналы. Берём ВКонтакте, Яндекс.Карты, 2ГИС, Авито и рассылки по базе. Площадки, признанные в РФ экстремистскими, запрещены для платного продвижения с 1 сентября 2025. По Telegram до конца 2026 действует переходный период — сверяйтесь с разъяснениями ФАС.
• Медицинские услуги. В платном креативе для косметологии и эпиляции нужна сноска «есть противопоказания, проконсультируйтесь со специалистом» — не менее 5% площади макета. Отзывы и «до/после» оставляем в органическом контенте, в платную рекламу их не переносим.
• Акции и сертификаты. Срок действия, порядок возврата и активации прописываем в оферте и сверяем с юристом.
• Рассылки. Только по клиентам с согласием по 152-ФЗ: отдельная галочка и ссылка на политику обработки данных.

FAQ

Когда начинать новогоднюю рекламу салона красоты?

В октябре, минимум за 2–3 месяца до праздника: в ноябре заявка дорожает почти вдвое. Собираете базу, снимаете креативы и настраиваете кампании, в ноябре запускаете Директ и продажи сертификатов, а первую половину декабря работаете на пике спроса. Старт в середине декабря означает заявки в 2–3 раза дороже и уже занятую запись на праздники.

Почему нельзя запускать рекламу в середине декабря?

Заявка дорожает до 2 000–3 500 ₽, а запись на 25–30 декабря уже закрыта — реклама приводит людей в лист ожидания, а не в кресло. Плюс на настройку и обучение администратора нужно 7–10 дней, поэтому первый поток пойдёт после 22 декабря, когда сертификаты под ёлку уже не покупают.

Что продавать салону красоты в декабре?

Сертификаты номиналом 3 000–10 000 ₽, комплексы уходовых процедур, подготовку к корпоративам — укладки, макияж, маникюр — и предзапись на 15–30 декабря с депозитом. Во второй половине месяца добавляются только свободные окна, экспресс-услуги и электронные сертификаты. Сертификаты запускайте первыми: их покупают до 25 декабря, а услугу клиент получает уже в январе.

Какой бюджет нужен на новогоднюю кампанию?

Для города до 300 000 жителей — 50 000–80 000 ₽, в городе 300 000–1 млн — 80 000–150 000 ₽, в Москве и Санкт-Петербурге — от 200 000 ₽. Основную часть бюджета тратим в ноябре и первой половине декабря, пока заявка дешевле и слоты в записи ещё свободны.

Итог

Новогодний пик выигрывает тот, кто начал в октябре: собрал базу, отснял креативы, запустил Директ и ВК до роста ставок и открыл продажи сертификатов в ноябре. В первой половине декабря остаётся увеличить бюджет, во второй — продавать свободные окна и сертификаты. Январь закрывается предоплатами и работой с базой — разбор в статье маркетинг салона красоты в январе.

Планируете новогоднюю кампанию? BEAUTY.METRICS соберёт план на октябрь–декабрь: посчитаем бюджет и CPL под ваш город, упакуем сертификаты, настроим Директ и ВК с маркировкой erid. Оставьте заявку — покажем расчёт на ваших цифрах.