Как выбрать SEO-подрядчика для салона: 7 пунктов договора и расчёт на 12 месяцев

SEO в салоне продают позициями, а платят за них из выручки. Бюджет 60 000 ₽/мес — это 720 000 ₽ за год, и половина салонов не может сказать, сколько записей принесла органика. Ниже — что мы спрашиваем у SEO-подрядчика до договора, какие цифры требовать в отчёте и как посчитать окупаемость канала, чтобы не платить за рост показов.

Короткий ответ: считайте SEO по заявкам и деньгам, а не по позициям. В отчёте нужны органический трафик, заявки из поиска, CPL и CAC. Берите тест на 90 дней, доступы к Метрике и Яндекс.Вебмастеру оформляйте на своё юрлицо, а допустимый CPL считайте от LTV клиента — именно от него зависит, окупится канал или нет.

Что считать результатом: три метрики вместо позиций

Позиция — промежуточная метрика. Страница может стоять в топ-10 по запросу с частотностью 40, собрать 200 показов и не принести ни одной записи. В отчёте требуйте органический трафик, заявки из поиска и CPL, а четвёртым числом — CAC, цену клиента, дошедшего до кассы. Салон с 6 услугами и блогом в городе 500 000+ выходит на 800–2 500 органических визитов в месяц к 9–14-му месяцу работы, и это 25–80 заявок.

Почему «топ-10 по 500 запросам» ничего не доказывает

500 низкочастотных запросов с частотностью 10–30 дают в сумме 5 000–15 000 показов и 100–300 визитов, часть — на информационные статьи, которые не продают. Смотрите на две группы: коммерческие запросы («маникюр [район] цена», «чистка лица [город]») и заявки с них.

Что подрядчик отдаёт в первый месяц

Базовую линию: позиции, трафик и заявки из поиска за 3 предыдущих месяца. Без неё через полгода невозможно доказать, что рост — результат работы, а не сезон.

Сколько стоит SEO-подрядчик и что входит

Закупка ссылок идёт отдельной строкой 5 000–30 000 ₽ и в бьюти редко даёт измеримый прирост записей: локальная выдача держится на картах, гео-страницах и отзывах. В Москве те же работы дороже на 30–50%.

Тест на 90 дней: пошаговый разбор

1. День 1–10. Аудит: скорость, дубли, индексация, структура. На выходе — список 20–40 пунктов с приоритетами, а не вывод «сайт плохой».
2. День 11–25. Семантика: 300–800 запросов с частотностью, сгруппированных по страницам. Таблица остаётся у вас, а не «внутри системы подрядчика».
3. День 26–45. Четыре-шесть страниц услуг переписаны под запросы, добавлены цены, мастера и кнопка онлайн-записи.
4. День 46–90. Шесть-восемь статей, работа с карточками в Яндекс.Картах и 2ГИС, первые правки по данным Метрики.
5. День 91. Свод: трафик, заявки, CPL, CAC. Решение — продлевать на 6–12 месяцев или расходиться.

За 90 дней топа не будет, но исполнителя видно: как отвечает на вопросы, что попало в отчёт, сколько пунктов аудита закрыто. Договор подписывайте минимум на 6 месяцев — SEO накопительный канал, за квартал динамику не поймать.

Сквозной расчёт: окупаемость по LTV за 12 месяцев

Салон в городе 500 000+, 6 услуг, средний чек 3 800 ₽, маржа 52% — 1 976 ₽ с визита. LTV нового клиента за 12 месяцев — 14 000 ₽. SEO-подрядчик: 60 000 ₽/мес, контент включён в цену.

Заявка превращается в запись в 40% случаев, запись в визит — в 80%. Расход за год 720 000 ₽, CAC = 720 000 / 281 = 2 562 ₽.

Теперь деньги. Выручка от первых визитов: 281 × 3 800 = 1 067 800 ₽, маржа 555 256 ₽. При расходе 720 000 ₽ канал в минусе на 164 744 ₽ — и для SEO это нормально. Считаем по LTV: 281 × 14 000 = 3 934 000 ₽ выручки, маржа 2 045 680 ₽, ROMI = (3 934 000 − 720 000) / 720 000 × 100% = 446%.

Отсюда порог, который подрядчик обязан называть сам: допустимый CPL = конверсия заявки в клиента × прибыль с клиента за год = 0,32 × 7 280 = 2 330 ₽. У нас 816 ₽ — почти втрое ниже порога. Если подрядчик не спрашивает ваш LTV, чек и маржу, он не сможет показать окупаемость; как связаны поиск и остальные каналы, разобрали в статье про SEO для салона красоты.

Что прописать в договоре: 7 пунктов

1. Доступы. Яндекс.Метрика, Яндекс.Вебмастер, домен и хостинг оформлены на ваше юрлицо, подрядчик работает как представитель.
2. Семантика. Таблица 300–800 запросов с частотностью и распределением по страницам передаётся вам в исходном виде.
3. Объём работ в месяц: сколько страниц правится, сколько статей пишется, кто вносит изменения в код.
4. Базовая линия на старте: позиции, трафик, заявки за 3 предыдущих месяца — точка отсчёта.
5. Отчётность до 5-го числа: трафик, заявки из поиска, CPL, CAC и список выполненных работ.
6. Срок и KPI: тест 90 дней, дальше 6–12 месяцев; невыполнение — CPL выше порога два месяца подряд.
7. Расторжение и передача: файлы, доступы и тексты переходят вам в течение 5 рабочих дней.

Сама поисковая оптимизация к платному размещению не относится, поэтому маркировка erid здесь не нужна. Другое дело — если подрядчик добавляет платные публикации: тогда включаются пометка «Реклама», данные о рекламодателе и токен erid через ОРД до публикации (ФЗ-347), штраф по ст. 14.3 КоАП РФ для юрлица — 100 000–500 000 ₽. Этот блок сверьте с юристом отдельно.

Красные флаги SEO-подрядчика

• «Выведем в топ-3 за месяц»: в бьюти первые сдвиги по коммерческим запросам видны на 3–6-й месяц.
• Продвижение по запросу «салон красоты» без гео: конкуренция с агрегаторами, где бюджет салона ничего не решает.
• Отчёт из одних позиций. Нет трафика, заявок и CPL — работы не доказаны.
• 50 статей в месяц за 20 000 ₽: тексты без мастера внутри, Яндекс снижает такие страницы за отсутствие пользы.
• Нет доступа к Вебмастеру и Метрике или счётчик висит на аккаунте агентства.
• Не спрашивают про ваши цены, маржу и загрузку мастеров.

Как проверять подрядчика по деньгам, а не по словам, — в статье про выбор подрядчика по рекламе.

FAQ

Сколько стоит SEO-подрядчик для салона красоты?

50 000–120 000 ₽/мес у агентства и 25 000–60 000 ₽/мес у частного специалиста. Контент часто оплачивается отдельно — 3 000–8 000 ₽ за 1 000 знаков. В Москве цены выше на 30–50%. Ниже 25 000 ₽ рынок не предлагает работу с семантикой, техникой и отчётностью одновременно.

Через сколько месяцев видно результат SEO?

Первые сдвиги по низкочастотным запросам — на 2–3-й месяц, рост заявок по коммерческим — на 4–6-й, стабильный поток — на 9–14-й. Поэтому договор берут от 6 месяцев, а тест на 90 дней нужен для оценки процесса, а не результата.

Как понять, что подрядчик работает, а не тянет деньги?

По отчёту: трафик, заявки из поиска и CPL должны быть в нём каждый месяц, а список работ — совпадать с договором. Если месяц назад вы согласовали 6 статей и 4 страницы, а сделано 2, вопрос решается за неделю, а не через полгода.

Можно ли продвигаться только по Яндекс.Картам, без SEO?

Можно, если салон работает в радиусе 5–7 км и не планирует блог. Карточки требуют 15 000–40 000 ₽/мес и дают первые заявки через 1–2 месяца. Потолок ниже: карты закрывают локальный спрос, но не запросы «сколько стоит» и «как выбрать».

Итог

SEO-подрядчика проверяют четырьмя числами: органический трафик, заявки из поиска, CPL и CAC, — плюс договор с доступами на ваше юрлицо и тест на 90 дней. Допустимый CPL считайте от LTV: у салона с чеком 3 800 ₽ это 2 330 ₽, и подрядчик обязан назвать эту цифру сам. Если нужен исполнитель, который отчитывается записями, а не позициями, посмотрите, как мы ведём SEO для бьюти-бизнеса.